SOBRE EL PROGRAMA
¿Qué es Andean-Nexus?
Andean Nexus es un programa integral que combina formación práctica, asesoría especializada y acompañamiento estratégico, diseñado para que las empresas ecuatorianas accedan y se posicionen con éxito en los mercados de Canadá y Estados Unidos.
A través de una metodología estructurada, Andean Nexus conecta a empresarios ecuatorianos con oportunidades reales de negocio, solo después de ayudarles a fortalecer y adaptar sus productos a los estándares, expectativas y exigencias del mercado norteamericano, aumentando así sus probabilidades de éxito en el proceso de exportación.
FASE I – Preparación y Desarrollo Exportador
Etapa 1 · Formación y Participación
Dirigida tanto a emprendedores con productos en etapa final de preparación como a empresas en operación que buscan fortalecer su capacidad exportadora, esta fase es clave para iniciar o consolidar ventas de manera efectiva en los mercados norteamericanos.
Los participantes dan inicio a su proceso a través de:
1. Webinar Introductorio (Gratis): Un encuentro en línea para comprender las oportunidades y desafíos del mercado norteamericano.
2. Seminario Interactivo (USD 199): Taller intensivo dirigido por el experto Ramzi Farah, con más de 35 años de experiencia en el acceso y desarrollo de mercados de supermercados y otros canales de distribución en Norteamérica, enfocado en los requisitos, estrategias y mejores prácticas para acceder a compradores y distribuidores en Estados Unidos y Canadá.
Lo que obtienes con el Seminario:
- Conocimiento sobre acceso al mercado norteamericano
- Estándares de los compradores y razones comunes por las que compradores rechazan un producto
- Análisis personalizado de hasta 2 SKUs (presentaciones del producto) realizado por un experto
- Retroalimentación práctica y accionable para exportación
Etapa 2 · Evaluación de Muestras
Las empresas podrán enviar muestras de los productos que deseen exportar para su análisis técnico y comercial.
- Costo: Gratuita para los asistentes al seminario.
- Costo para empresas o individuos externos: USD 225 por SKU
Etapa 3 · Mejora Dirigida del Producto
Luego del análisis de las muestras, Andean Nexus te ofrece la opción de recibir un acompañamiento técnico especializado para ajustar y optimizar tu producto hasta que cumpla con los estándares y requisitos del mercado norteamericano, facilitando así su acceso y aumentando las probabilidades de éxito comercial.
Costo base: USD 2,000 por SKU - puede variar según el producto.
Etapa 4 · Conexión y Facilitación Comercial
Una vez que los productos cumplen con los estándares requeridos, Andean Nexus conecta a los productores con importadores, distribuidores y cadenas comerciales en Canadá, de acuerdo con su capacidad productiva.
Costo base: Este costo esta incluido con el costo de la Etapa 3.
En esta Fase, los compradores potenciales son cadenas o distribuidores que suelen adquirir volúmenes mínimos equivalentes a un contenedor. Para acceder a cadenas multinacionales es necesario entrar a la Fase II del programa.
FASE II – Inserción Comercial y Expansión
Etapa 1 · Servicio Premium de Entrada al Mercado
Dirigido a empresas plenamente preparadas para exportar, que buscan representación comercial y promoción directa en el mercado canadiense.
Incluye la promoción activa del producto en cadenas nacionales de supermercados, así como en clubes de compra y grandes minoristas como Costco, Walmart, Sam's Club.
- Costo base: USD 3,500 al mes por SKU
El costo incluye una Tarifa de Descubrimiento de Mercado (Pioneering Fee) de USD 3,500 mensuales por SKU (presentación de producto).
Por lo general, cada producto requiere un período de promoción y desarrollo comercial de entre 12 y 24 meses para lograr posicionamiento y ventas sostenidas en el mercado norteamericano.
El servicio también incluye el acompañamiento de un consultor de exportación dedicado, quien brinda apoyo personalizado en logística, definición de precios, cumplimiento normativo y procesos de negociación, facilitando de manera práctica y ordenada el proceso de exportación hacia Canadá.
Etapa 2 · Comercialización y Crecimiento
Una vez que los productos comienzan a generar ventas, la Tarifa de Descubrimiento de Mercado (Pioneering Fee) se reduce a cero, aplicándose únicamente comisiones sobre las ventas realizadas.
Es importante considerar que algunos supermercados y grandes minoristas pueden cobrar tarifas adicionales de listado (Listing Fees), cuyos montos varían según el cliente y el canal de venta.
Además, se implementan estrategias orientadas a expandir la presencia en nuevos puntos de venta y a fortalecer la marca, mejorando de manera sostenible el acceso y posicionamiento en el mercado.
Andean Nexus es una iniciativa de Aligned Markets Consultants, Inc. una firma con sede en Calgary, reconocida por su amplia trayectoria en conectar productos latinoamericanos con mercados internacionales.
Este programa, que incluye capacitación empresarial en Ecuador, cuenta con el respaldo de la Cámara de Comercio de Quito y la Cámara de Comercio Ecuatoriano-Canadiense.